从产品内容积极寻找突破口到不同销售渠道全面布局

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　　原标题：会企动态 | 中国出版传媒商报民营书业特辑专访天成贵龙董事长成正贵

　　编者按

　　2023年，在传统书业面临电商产业转型、数字化产业冲击、经营成本上涨、盈利空间缩小等发展困境之时，民营书业没有被动等靠，而是优化产品布局，在研发、渠道、融合发展、经营管理等方面全方位创新变革，推动企业高质量发展。

　　2023年7月，《中共中央国务院关于促进民营经济发展壮大的意见》提出8方面31条举措，旨在促进民营经济做大做优做强。短短半年内，支持民营经济的25条具体举措随之出台。从“31条”到“25条”，既是对支持民营经济发展壮大“31条”的贯彻落实，也是对“31条”中“完善融资支持政策制度”的细化和深化。这将再度释放鼓励民营经济发展的政策暖风，推动各项利好政策精准直达，提振民营企业发展信心。

　　2023年收官在即，中国出版传媒商报推出中国民营书业专刊，勾画后疫情时代“逆境”中的民营书业群像，提振民营书业士气。或许2024年是一个挑战极大的年份，但民营书业坚定发展的初心不变、坚定增长的信念不变。他们坚信逆境求存，必得有看家本领，面对挑战，欣然接受市场考验。

　　武汉天成贵龙文化传播有限公司是一家集图书内容策划、编排、校对、发行、数字内容制作、线上运营于一体的综合性文化企业。2023年，在传统书业面临电商产业转型、数字化产业冲击、经营成本上涨、盈利空间缩小等发展困境之时，天成贵龙坚持“稳中求进、创新发展”的工作基调，逐步优化图书产品布局，进一步开拓线上线下双循环发行体系，着力推动企业健康高效发展。

　　第一，教育+提质增效。从发展方向和运营方式来看，纸质教育图书产品的质量始终是立业之本，是企业的生命线。天成贵龙拥有一套完整且严格的质量控制和管理体系，坚持注重加强与市场一线、教学一线的交流，提升人员专业化、技术化水平。借助企业近20年以来沉淀、积累的内容优势，天成贵龙构建优质、精准的多元化资源内容体系，提升服务质效。

　　第二，文化+技术创新。在媒体和商业形态发生巨大转变的当下，传播媒介形式由单一转向多元融合。天成贵龙坚持创新是企业发展的原动力，也是企业生存和市场竞争的保障，不断研究先进的教学技术方法，补齐自身原有数字化方面的短板，推出数字化课堂等多种方式来满足市场需求。企业在原有的内容资源优势上，实现数字化融合，将内容与数字化内容进行嫁接。通过自主研发创新，让“教”“学”“研”三位一体，除了应用二维码、公众号平台等开发微课、网课等多矩阵数字资源，还把数字化作为增值服务的重要方向。通过改革创新，以技术手段进行多方位的探索突破，企业重磅推出的“状元成才路慕课堂”，助力教育数字化建设，目前日均观看量超过40万次，更好地服务了用户群体。

　　第三，赋能+资源整合。在面对庞大的市场需求和激烈的市场竞争时，整合优势资源、拓展融合渠道，才能更好提高企业竞争力和综合实力。天成贵龙立体化、多维度、精准搭建教育服务体系，借助自身内容优势来拓展内容资源的呈现方式和服务模式。在海量信息时代，用户群体对教辅图书产品的独创性、个性化需求越来越大。为精准触摸到用户的脉搏，天成贵龙尝试用大数据来“说话”。大数据方便企业收集信息，进一步了解用户需求，进行资源整合，改进产品，实现产品内容与用户需求的高黏性、高贴合。天成贵龙利用公域电商矩阵及私域流量池进行用户数据反馈，找准方向，抢抓机遇，推出符合大众需求的图书产品《状元语文笔记》，迅速赢得市场，推进了企业的持续性发展。

　　从行业发展态势来看，由于纸媒的不可替代性，纸质图书在实体市场上仍旧拥有广阔的市场。天成贵龙在今后的发展中将会继续坚持创新、精品、多元化策略，奋力开新局、抢抓新机遇，实现企业高质量发展。

　　首先，坚持“创新战略”为要。

　　一是产品内容创新。随着政策的调整，图书内容的策划要逐渐转变观念，跟随教育理念的变化，冲破同质化产品过剩的现状，不断加强对图书内容的研究，特色化定位图书内容，实现差异化发展，提升企业核心竞争力，优化图书内容，研发改良新品类图书，实现产品的优胜劣汰，让图书产品焕发新活力，提高图书产品的质量和竞争力。

　　二是创新营销方式。营造创新动力，建立创新机制，激发创新活力。以新技术为抓手，结合全媒体矩阵推广，线上线下联动，助力产业升级。在教育图书发行领域，传统线下发行凭借长期的运作，有着其本身的优势，但拥抱新的营销方式，一定不是一味否定过去。要利用线下经销商的能量，托举线上营销全面开花。在过去及将来很长一段时间内，天成贵龙将坚持“自营线下为主，线上为辅，代理商分线上线下，双循环发展”的营销方案，通过品牌化运作，用线下托举线上的方式，实现销量增长。

　　其次，坚持“底线意识和工匠精神”为魂。

　　天成贵龙始终将“坚守文化本性，传播文化”的底线意识贯穿在开展图书内容策划到发行的全过程。工匠精神是为企业持续提供活力的灵魂支撑。天成贵龙严格按照“三高”准则，树立高的质量意识、制定高的质量目标、执行高的质量标准，力求策划的图书内容品质过硬，能够经受住专业及一线用户的检验；注重研发团队建设，在企业内开展专业技术人员培养培训活动，加强专业人才队伍建设，推动制度改革和机制创新；加强学习型企业建设，不断学习新时代党的教育方针、建设文化强国的要求及出版发行相关政策，钻研教育改革发展新理念，提升自身人员的政治素养、专业素养和技术水平，明确企业发展方向。

　　最后，从内容策划到产品营销，天成贵龙坚持的核心是：纸质图书做品牌和产品是王道，做营销是未来。从产品内容积极寻找突破口到不同销售渠道全面布局。天成贵龙会不断加强企业研发创新运营能力，用新技术新业态为企业发展提供新思路，致力于“让教育变得快乐、简单”！

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　　来源：中国出版传媒商报

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